业务增长

毕竟，一个没有增长的业务正在消亡。”

-肖恩Casemore

我们都知道企业想要增长。但你知道公司可以通过多种方式发展吗?有些方法比其他方法快?请继续阅读，了解不同的业务战略以及它们之间的区别。

业务增长定义

的定义业务增长是一个组织扩张和盈利的过程。业务增长可以是有机或无机．这是商业中最常见的目标之一，因为它有助于企业增加销售额，扩大产品供应，提高整体水平收入加强市场地位等。业务增长是通过根据业务目标采取不同的业务战略来实现的。

不同的商业战略是什么?

企业增长战略可以分为有机增长和无机增长。

有机增长

当企业内部发生扩张时，它被称为有机增长．它是业务单位数量的增加，产品范围的扩大等。

有机增长战略取决于公司的资源和能力。以下是最常见的有机经营策略:

新产品
资源的重新分配
投资新技术
流程优化

有机增长确保了所有者对公司的控制权。与无机生长相比，这是一个缓慢得多的过程。

优势有机增长的:

内部融资
风险更低(与无机增长相比)
公司以合理的速度增长
根据公司的优势进行建设

缺点有机增长的:

缓慢的过程
增长取决于市场增长
拥有特许经营权的公司很难管理他们。

无机增长

无机增长或外部增长是公司增长更快的方式这主要通过并购来实现。

收购可以增加市场份额，提高公司收益。开设新店和分店也是无机增长的一部分。

优势无机生长的:

快速增长过程
更多的市场份额和资产
对金融投资者更有吸引力
更熟练的管理以及他们的专业知识

缺点无机生长的:

失去对所有者的控制
需要更多的协调和控制
企业文化变迁
高额的前期成本

业务增长的例子

的例子有机增长：

英国的Poundland采取了有机业务增长战略。他们专注于在不同的地方开设新店来发展业务。

受欢迎的玩具品牌乐高也通过产品创新实现了有机增长，这帮助他们提高了销售额收入．

A1 Engineering solutions, Affiliate squared和Alquity UK是英国几家有机增长的公司。

的例子无机增长：

美国出行公司优步(Uber)对迪拜租车公司Careem的收购就是无机增长的一个例子。

无机增长最常见的例子之一是Facebook收购WhatsApp。

业务增长的阶段

一个企业的成长会经历不同的阶段每个阶段都有与之相关的危机．在一个快速发展的公司中，随着他们的控制和责任范围的扩大，职能可能不像以前那么顺畅，经理们可能不像以前那么高效。格雷纳的模型有助于理解一个组织在成长阶段可能面临的危机的根源。理解模型有助于在问题发生之前预见问题，帮助组织采取必要的措施。

该模型是由拉里·e·格雷纳他在1972年提出了五个增长阶段，然后在1998年提出了第六阶段(见下图1)。这六个阶段是:

经济增长创造力
经济增长方向
经济增长代表团
经济增长协调
经济增长协作
经济增长联盟

业务增长阶段的增长格林纳的模型研究图1。格雷纳的增长模型，StudySmarter

创新成长

在这个阶段，员工并不多，创始人忙于创新新产品，试图进入新的市场。非正式的交流在这个阶段很有效。随着公司的发展，员工数量的增加，工作量的增加，需要正式的沟通和改变管理风格是必需的。这个阶段以a结束leadership危机．

通过方向成长

现在，在工作场所有了更正式的交流。活动越来越密集，数量越来越多，很难由一个人来管理。这个阶段以an结束一个utonomy危机，呼吁建立基于授权的新结构。

通过授权实现增长

自治危机在这一阶段得到了解决，公司现在具有了功能性管理．有功能管理意味着将组织划分为专业领域，以便更好地管理每个职能部门。这有助于减少公司的混乱，因为每个经理都可以在自己的部门采取必要和知情的行动。当创始人或企业家发现很难将控制权移交给新任命的管理者时，问题就出现了。这就导致了c控制危机．

协调发展

对于面临控制危机的公司来说，协调是很重要的。它有助于整合各个功能领域并确保效率。这一过程在系统中增加了许多层次，增加了官僚主义，并导致red-tape危机．

合作成长

协作有助于简化和标准化正式系统。经理员工得到了更多的教育培训项目。合作有助于获得更多的资源，如不同的营销渠道，各种产品和服务等。在协作阶段，公司尝试新技术和流程，这些技术和流程会在公司人员及其实践中引起变化。这一阶段的结果是我内部增长危机．

通过联盟成长

这一阶段是格雷纳增长模型的最新补充。这一阶段表明，面临内部增长危机的企业可以通过强大的战略联盟来形成增长战略。它还建议选择收购另一家公司，以扩大或发展组织。这是模型的最后一个阶段。

业务增长类型

企业增长有很多种类型，包括:

垂直整合
横向一体化
企业集成

垂直整合

垂直集成是指一家公司收购其生产线上另一家公司的所有权。

这节省了金钱和时间，提高了效率。图2显示了垂直集成如何向前或向后进行。

向后垂直整合-取得供应链上游公司的所有权．当一个公司扩展到完成以前由提供生产原材料的公司完成的任务时，被称为向后垂直整合。当公司意识到，从时间和金钱方面来看，自己采购原材料比自己采购更好时，就会出现这种情况外包这份工作。公司可以合并或收购他们的供应商，或者有自己的子公司来完成这项任务。
前向垂直整合-公司战略，其中公司拥有和在供应链中获得企业的运营．在向前垂直整合中，公司直接向客户分销和销售产品，而不是让第三方来做这件事。前向整合也可以通过合并、收购或为该任务设立子公司来完成。

纵向整合，StudySmarter 图2。垂直整合，StudySmarter

横向一体化

水平集成兼并是指在同一行业中具有相同经营水平的公司的收购或合并。

它创造了规模经济，增加了产品差异化，增加了收入，帮助企业进入新的市场。横向整合的公司受益于协同效应。

协同作用当两家公司的合并价值大于单独运营的两家公司的价值时发生。

尽管横向整合对公司有利，但它可能导致失业，业务的变化可能对客户产生负面影响。另一个缺点是收购另一家公司可能会很昂贵。图3概述了横向集成的工作原理。

横向整合，StudySmarter 图3。横向集成，StudySmarter

企业集成

来自不同市场领域的公司合并在一起的过程被称为企业集团集成．

汇丰银行等投资银行与电信品牌沃达丰合并。

这种策略有助于将风险分散到多个市场，并帮助开发新的市场。新获得的市场带来了更多的顾客和收入．收购方可以学习被收购方的技术，也可以获得被收购方的客户。请查看图4以获得可视化参考。

如果收购方没有足够的知识来经营新收购的业务，这可能会损害两家公司的业务活动。另一个缺点是在进入新市场时必须分享专业知识和资源，这可能会损害收购公司的核心业务。

业务增长，企业集团整合，学习智慧图4。企业集团整合，学习智慧

这些是公司成长的不同方式。下次当你听到业务扩张时，分析和理解该公司采用了哪种类型的增长战略可能会很有趣。

业务增长-关键要点

业务增长是一个组织扩张和盈利的过程。
当企业内部发生扩张时，这被称为有机增长。
无机增长或外部增长是公司增长的更快方式，主要通过并购实现。
格雷纳的模型有助于理解一个组织在成长阶段可能面临的危机的根源。
企业成长的六个阶段是:1)通过创造力成长2)通过方向成长3)通过授权成长4)通过协调成长5)通过合作成长6)通过联盟成长。
业务增长的类型包括:纵向整合(向前和向后)、横向整合和企业集团整合。
纵向整合是指一家公司收购其生产线上另一家公司的所有权。
横向整合是指在同一行业的同一水平上经营的公司的收购或合并。
来自不同市场领域的公司合并在一起的过程被称为企业集团整合。

关于业务增长的常见问题

业务增长是一个组织扩张和盈利的过程。

它可以是有机的或无机的，是商业中最常见的目标之一，因为它可以帮助企业增加销售额，扩大产品供应，增加整体收入，加强市场地位等等。

企业增长战略可以分为有机增长和无机增长。

当企业内部发生扩张时，这被称为有机增长。它是业务单位数量的增加，产品范围的扩大等。

无机增长或外部增长是公司增长的更快方式，主要通过并购实现。

业务增长是通过根据业务目标采取不同的业务战略来实现的。

根据所采用的战略，增长战略可以帮助企业增加业务单位的数量、扩大产品范围、与业务合并或收购其他业务，等等。

业务增长的阶段如下:

创新成长
通过方向成长
通过授权实现增长
协调发展
合作成长
通过联盟成长

业务增长的类型有:

1.垂直整合

向后垂直整合
前向垂直整合

2.横向一体化

3.企业集成

最后的业务增长测试

问题

定义规模不经济。

显示答案

回答

规模不经济被定义为当公司产量增长超过某一点时，公司单位平均成本的增加。

显示的问题

问题

简要解释规模经济的概念。

显示答案

回答

规模经济是指随着产量的增加，单位平均成本的降低。这可以在生产变得高效时观察到，主要出现在大公司，因为他们有很高的产量。高产量有助于将固定成本分配到生产单位，从而降低单位平均成本。学习、有效资本、专业化和谈判能力都是影响规模经济的因素。

显示的问题

问题

外部规模不经济有哪些不同类型?

显示答案

回答

外部规模不经济主要有三种类型:污染不经济、有限的自然资源不经济和基础设施不经济。

显示的问题

问题

污染的不经济性是什么?

显示答案

回答

当企业发展并建立工厂时，它们以污染当地环境的形式向当地人口施加成本，因为这可能导致若干健康问题。健康不佳是这种不节约的主要结果之一。

健康不良:工厂造成的污染对人体不同器官有长期的破坏性影响，导致无数的健康问题。

显示的问题

问题

解释有限的自然资源导致的规模不经济的结果。

显示答案

回答

高价:随着生产产品的资源因其稀缺性而变得更高，最终产品的价格也随之上涨。

更高的工资:拥有其他很多人不知道的才能或技能的劳动者可以谈判获得更高的工资。

显示的问题

问题

简要解释基础设施不经济。

显示答案

回答

基础设施不经济是指一家公司发展到对当地基础设施造成压力的程度。例如，如果所有的公司都增加卡车的数量来减少运输，这将导致道路交通堵塞，给当地的基础设施带来压力。此外，这增加了由于交通的交付时间，导致更多的成本，因为成本随着交付时间的增加而增加。

显示的问题

问题

不同的内部规模不经济是什么?

显示答案

回答

技术、组织、采购、竞争/垄断和财务不经济是内部规模不经济的类型。

显示的问题

问题

技术规模不经济的结果是什么?

显示答案

回答

过度拥挤:这是指生产超出合理能力的增长。这可能是有太多的工厂工人或商店员工。太多的员工最终会互相重复工作，增加公司的总成本。

可扩展性:当一家公司在某些地方运作非常有效，并决定扩张，但新的网点却效率低下。这也大大增加了生产的总成本。

显示的问题

问题

列举组织规模不经济的结果。

显示答案

回答

沟通效率低下，士气低落，影响员工健康

显示的问题

问题

下列哪一项是购买不经济的结果?

显示答案

回答

更高的成本、更大的浪费和僵局。

显示的问题

问题

___________和___________是竞争/垄断规模不经济的结果。

显示答案

回答

更高的成本和更多的竞争。

显示的问题

问题

为什么高利率是金融规模不经济的结果?

显示答案

回答

如果购买资产的资金不是由公司有机提供的，并且公司从外部来源借款，那么它将不得不向银行和贷方支付高水平的利息，因为公司面临更高的财务风险。

显示的问题

问题

举几个规模不经济的例子。

显示答案

回答

材料成本高、沟通不畅和管理效率低是规模不经济的一些例子。

显示的问题

问题

简要解释由于规模不经济导致的沟通不畅。

显示答案

回答

随着公司的发展和员工的增加，员工之间的沟通变得非常困难和低效。你可能不知道在一个国际组织中谁是合适的联系人。发送电子邮件而不是直接沟通成为了一种惯例，这有时会导致重要的细节被忽略。

显示的问题

问题

以规模不经济为例解释材料成本较高的原因。

显示答案

回答

随着公司的发展，他们对资源的需求也在增加。同一行业的企业对资源的需求相似，随着需求的增加，资源变得稀缺。这反过来又增加了材料的成本。

显示的问题

问题

以规模不经济为例解释低效管理。

显示答案

回答

低效的管理是一个组织快速发展的结果。管理层没有理解公司的快速发展会导致员工士气的下降，因为员工和工作量的增加。缺乏培训不允许经理们正确地照顾他们的员工，因此，他们不能发挥他们所能发挥的作用。

显示的问题

问题

定义有机增长。

显示答案

回答

当企业内部发生扩张时，这被称为有机增长。它是业务单位数量的增加，产品范围的扩大等。

显示的问题

问题

列出不同的有机增长策略。

显示答案

回答

最常见的有机商业战略:

新产品
资源的重新分配
投资新技术
流程优化

显示的问题

问题

有机增长的优势是什么?

显示答案

回答

有机生长的优点:

内部融资
风险更低(与无机增长相比)
公司以合理的速度增长
根据公司的优势进行建设

显示的问题

问题

有机增长的缺点是什么?

显示答案

回答

有机生长的缺点:

缓慢的过程
增长取决于市场增长
拥有特许经营权的公司很难管理他们。

显示的问题

问题

简要描述无机生长。

显示答案

回答

无机增长或外部增长是公司增长的更快方式，主要通过并购实现。收购可以增加市场份额，提高公司收益。开设新店和分店也是无机增长的一部分。

显示的问题

问题

列出无机增长的优点。

显示答案

回答

无机生长的优点:

快速增长过程
更多的市场份额和资产
对金融投资者更有吸引力
更熟练的管理和他们的专业知识

显示的问题

问题

无机生长的缺点是什么?

显示答案

回答

无机生长的缺点:

失去对所有者的控制
需要更多的协调和控制
企业文化变迁
高额的前期成本

显示的问题

问题

一个组织成长的六个阶段是什么?

显示答案

回答

这六个阶段是:

创新成长
通过方向成长
通过授权实现增长
协调发展
合作成长
通过联盟成长

显示的问题

问题

按顺序列出一家成长中的公司所经历的不同危机。

显示答案

回答

领导危机，自治危机，控制危机，官僚主义危机，内部增长危机。

显示的问题

问题

列出3种主要的增长类型。

显示答案

回答

纵向整合(向前和向后)、横向整合、集团化整合。

显示的问题

问题

什么是正向垂直整合?

显示答案

回答

公司战略，其中公司拥有并收购供应链中领先的业务。该公司直接向客户分销和销售产品，而不是让第三方来做这件事。它也可以通过合并、收购或为该任务设立子公司来实现。

显示的问题

问题

什么是向后垂直整合?

显示答案

回答

收购供应链上游公司的所有权。当一个公司扩展到完成以前由提供生产原材料的公司完成的任务时，被称为向后垂直整合。公司可以合并或收购他们的供应商，或者有自己的子公司来完成这项任务。

显示的问题

问题

横向整合的影响是什么?

显示答案

回答

它创造了规模经济，增加了产品差异化，增加了收入，帮助他们进入新市场，并从协同效应中受益。这可能会导致失业，业务的变化可能会对客户产生负面影响。

显示的问题

问题

用一个例子定义企业集团集成。

显示答案

回答

来自不同市场领域的公司合并在一起的过程被称为企业集团整合。

例如，汇丰银行等投资银行公司与电信品牌沃达丰合并。

显示的问题

问题

企业集团整合的优势是什么?

显示答案

回答

这种策略有助于将风险分散到多个市场，并瞄准新的市场。它带来了更多的客户和收入，收购公司可以学习到被收购公司的技术，也可以获得其客户。

显示的问题

问题

企业集团合并的缺点是什么?

显示答案

回答

如果收购公司没有足够的知识来经营新收购的业务，这可能会损害双方的业务活动。另一个缺点是在进入新市场时必须分享专业知识和资源，这可能会损害收购公司的核心业务。

显示的问题

问题

当企业内部发生扩张时，它被称为…

显示答案

回答

有机增长。

显示的问题

问题

新产品供应、资源重新分配、新技术投资和流程优化是最常见的商业战略。

显示答案

回答

有机

显示的问题

问题

有机增长是一个比无机增长慢得多的过程。

显示答案

回答

真正的

显示的问题

问题

有机增长比无机增长要快得多。

显示答案

回答

假

显示的问题

问题

这种类型的增长主要通过并购实现。是什么类型的增长?

显示答案

回答

无机增长

显示的问题

问题

美国优步公司收购了Careem——一家总部位于迪拜的租车公司——就是一个例子……

显示答案

回答

无机增长。

显示的问题

问题

Facebook收购WhatsApp就是一个无机增长的例子。

显示答案

回答

真正的

显示的问题

问题

Poundland专注于在不同地点开设新店来发展业务。是什么类型的增长?

显示答案

回答

有机

显示的问题

问题

无机生长也被称为…

显示答案

回答

外部增长。

显示的问题

问题

这一阶段的业务增长以领导危机告终。是什么?

显示答案

回答

创新成长

显示的问题

问题

规模经济是指当一家公司的产出增加到某一点以上时，单位平均成本的增加。

显示答案

回答

假

显示的问题

问题

___量的增加不应超过一定数量，因为这会导致规模不经济。

显示答案

回答

输出

显示的问题

问题

过度拥挤和可扩展性是由___的规模不经济引起的。

显示答案

回答

技术

显示的问题

问题

沟通、丧失动力和员工健康是___规模不经济的影响。

显示答案

回答

组织

显示的问题

问题

更高的成本，更大的浪费和僵局是__不经济的结果。

显示答案

回答

采购

显示的问题

问题

垄断不经济导致……

显示答案

回答

更高的成本和更多的竞争。

显示的问题

问题

扩大的劳动力和高水平的兴趣是严重不经济的结果。

显示答案

回答

金融

显示的问题

问题

由于超支，未来的购买决定可能必须经过许多级别的批准，只是为了最终被拒绝(由于购买导致的费用大幅增加)。这将阻止或停止公司的发展。我们叫它什么?

显示答案

回答

死锁

显示的问题

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业务增长定义

不同的商业战略是什么?

有机增长

无机增长

业务增长的例子

业务增长的阶段

业务增长类型

垂直整合

横向一体化

企业集成

业务增长-关键要点

关于业务增长的常见问题

什么是业务增长?

业务增长的策略是什么?

业务增长的重要性是什么?

企业成长有哪些阶段?

业务增长的类型是什么?

最后的业务增长测试

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